一个运营商历史上未曾经常出现过的时代正在拉开序幕，竞争压力仍然只来自同行，更好的来自OTT互联网。大幕打开，运营商之后经常出现了水土不服的症状，业务利润被蚕食，市场话语权逐步弱化。

这让运营商既紧绷又迷茫，和互联网公司究竟是合作还竞争，就沦为了一个后遗症整个行业的难题。　　有人说道，运营商应当团结起来，更为强势的与互联网阵营展开博弈论，拿回就让属于自己的行业利润；有人说道，运营商的管道化是无可避免的，应当想要办法之后减少运营成本，大力亲吻互联网；当然还有人指出，运营商早已是日薄西山，就不要着急了，能过一天是一天。　　国内的三家运营商在面临这个问题时，得出的答案也不过于一样。

中国移动和中国电信的思路是较为完全一致的，维持必要的距离，自身展开互联网业务尝试，还是期望需要在围墙内展开更好的探寻。而中国联通对于互联网世界，则所持几乎亲吻的态度，不仅与BAT三家分别签订了战略合作协议，布局云计算、AI等未来业务，而且还与腾讯合作发售大王卡、小王卡，与支付宝合作发售蚂蚁大宝卡、小宝卡。　　联通的自由选择：几乎亲吻互联网　　虽然，联通与BAT展开了战略合作签下，但未来市场到底怎么变化，合作需要抵达何种层面，合作进展如何，谁也不告诉。

但现阶段大王卡、小王卡，蚂蚁大宝卡、小宝卡则是实实在在发售市场的业务。　　而这些与互联网企业发售的电话卡在业务上并无过多创意，仍旧是主打低资费，定向流量免费的概念。联通在其中所扮演着的角色仅有是获取更加低资费成本的管道，未看见与互联网企业合作所应当经常出现的业务创意。　　据理解，腾讯大王卡每月19元的月租之后可以免除流量用腾讯应用于，同时每天花1元之后可取得500M当日流量。

某种程度的蚂蚁大宝卡也是每月36元之后可取得2G全国流量，100分钟语音，国内流量10元/GB。　　与互联网卡便宜的资费比起，联通标准的套餐资费则高昂许多。据联通官网表明，流量包在资费为50元/GB。

　　便宜的资费以及腾讯、阿里对用户的夹住起到虽然可以协助联通谋求到更加多的客户，尽早挣脱市场竞争中的困境。但这种厚此薄彼的作法也引发了部分联通杨家用户的反感，因为杨家用户并无法享用到这样的资费。

业内人士认为，联通与互联网公司合作发售的服务，显著就是针对新的劲射用户、互联网重度用以及部分异网用户的第二卡槽，因为对于很多杨家用户而言，手机号码支撑了过于多的内容，会只能换号。　　这些合作产品的发售，的确有可能更有部分用户，但这更进一步纳近了运营商与最后客户的距离，以后有可能消费者想要卖卡年所想起的不是运营商而是BAT，运营商不能通过BAT间接给用户获取网络服务。　　做到自己的主人：期望更为了解合作　　与联通宣告与BAT达成协议战略合作完全同期，另一件电信行业的大事乃是ATT宣告以每股110美元的现金特股票的形式并购时代华纳（TimeWarner）。

如果并购顺利，ATT将既有强劲的管道资源，又享有了实力雄厚资源的内容生产能力，这将完全超越运营商不能是管道的魔咒，将运营商带进全新的运营模式当中。　　但是，国内独有的政治和产业环境，运营商的体制和机制，很难糅合ATT这样的突围思路。但如果意味着是依赖便宜的资费来卖手机卡，又很难挣脱较低价值管道的命运，这似乎不是王晓初和中国联通的目标。　　对于互联网，王晓初具有深刻印象的辨别。

在接掌中国电信时，王晓初曾多次认为，互联网早已沦为经济发展新的引擎，中国互联网领域的增长速度相比之下多达电信行业和GDP整体水平。要推展互联网可持续、平稳、较好的快速增长，必须更加多的行业跨界合作创意，必须做安全性、可信和保证质量。　　王晓初指出，基础运营商有责任为互联网业务发展获取有力反对。过去主要是获取B2B、B2C的业务，对商业客户和最终用户获取最基本的通信服务。

如今还要向众多的互联网公司获取业务，也就是B2I业务，在运营商转型中将强化与互联网公司合作，按照有所不同业务属性获取有所不同网络质量，将互联网业务做到得更佳。　　所以，我们有理由坚信，联通现在与BAT的合作，只是刚刚开始。联通和互联网企业合作的现实目的，是期望需要沦为一家可以为他们，BAT这样的巨头也好，几个人的初创企业也好，获取一个以相连为核心能力的赋能平台，平台能力可以五花八门，甚至可以是BAT能力的选育，打开深爱经商。

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